Benefícios esperados

Após o treinamento, você estará capacitado a:

• Desenvolver ou aperfeiçoar a metodologia para cálculo do preço de venda dos produtos de sua empresa, principalmente nos segmentos de indústria e comércio.
• Simular situações do tipo: estimativa do ponto de equilíbrio por produto, por família de produtos e geral da empresa.
• Operar um simulador de preços e lucros em planilha Excel que será entregue aos participantes do treinamento, que possa contribuir como ponto de partida (ou de melhoria) para calcular com eficácia no dia a dia o preço de venda para seus produtos e, principalmente, o gerenciamento dos lucros da empresa por unidade de negócio e no geral.

Infraestrutura

• Apostila e material;
• Estacionamento;
• Almoço e coffee break;
• Certificado Cavalcante aos participantes.

Programa completo

Programa do módulo presencial (dezesseis horas)

100% do conteúdo mais relevante do treinamento será apresentado neste módulo. Serão disponibilizadas ao participante todas as planilhas trabalhadas em sala de aula, bem como apostilas sobre formação e administração de preços.

Parte 1: Como calcular o preço de venda

Este tópico será desenvolvido através de casos práticos disponibilizados em planilhas Excel, e no desenvolvimento desses casos práticos serão abordados os seguintes itens:

Caso Prático 1: Introdução ao cálculo de preço

Esta introdução será feita através de discussão de um caso prático preparado em Excel e abordará os seguintes aspectos:

• O que é margem de contribuição. Exemplo.
• Qual a meta: buscar uma meta de margem de contribuição ou uma meta de margem de lucro? Por quê?
• Por que a margem de contribuição deve ser o alvo: uma justificativa prática e consistente. Máxima: “Produtos trazem margem de contribuição. A empresa é que gera lucro”.

Caso Prático 2: Como identificar os custos fixos, variáveis e semi-variáveis

Definição e identificação de custos fixos, variáveis e semi-variáveis. Este caso, apresentado em planilha Excel, abordará os seguintes aspectos:

• O que é custo verdadeiramente variável: check-list de exemplos.
• O que é custo verdadeiramente fixo: check-list de exemplos.
• O que é gasto semi-variável: como separar a parte variável da parte fixa.

Caso Prático 3: Noções de preço de venda a vista (PVV) e preço de venda a prazo (PVP)

Este caso, apresentado em planilha Excel, abordará os seguintes aspectos:

• O conceito essencial para formação do PVV e do PVP: “valor de dinheiro no tempo”.
• Como e quais taxas de juros serão utilizadas no cálculo do PVV e do PVP.
• Definição da “data de referência” para formação do preço de venda.

Casos Práticos 4 e 5: Cálculo do custo real da mercadoria

Nestes casos práticos, desenvolvidos em planilha Excel, serão abordados os seguintes aspectos:

• Cálculo do custo real da mercadoria para formação do preço
• A influência dos impostos incidentes na compra no custo real da mercadoria.

Casos Práticos 6 a 9: Cálculo do preço de venda

Nestes casos práticos, serão abordados exemplos completos de formação de preço de venda a vista e preço de venda a prazo. Esses casos práticos estão encadeados em ordem de complexidade e demonstrarão, com clareza, os seguintes aspectos:

• Como calcular o preço de venda a vista (PPV), com os impostos concentrados numa só data.
• Como calcular o preço de venda a vista (PPV) com os impostos incidindo nas respectivas datas de compensação / pagamento.
• Como calcular o preço de venda a prazo.

Caso Prático 10: Aceitar ou não uma encomenda

Neste caso prático, será elaborado um estudo de caso para avaliação de aceitação ou não de uma encomenda. Os itens abordados neste caso serão:

• Como avaliar a oferta da encomenda.
• Que métricas utilizar para a tomada de decisão.
• Como calcular uma contraproposta.

Casos Práticos 11 e 12: Cálculo do preço de venda com recebimento antecipado

Nestes casos práticos, será abordado:

• Como calcular o preço de venda para recebimento antecipado.

Caso Prático 13: Cálculo do preço de venda com recebimento parcelado

Neste caso prático, será abordado:

• Como calcular o preço de venda para recebimento em parcelas.

Casos Práticos 14 e 15: Como tratar a inadimplência na formação do preço de venda

Nestes casos práticos, serão abordadas as formas de como considerar “corretamente” o custo da inadimplência no cálculo do preço. Serão tratados os seguintes aspectos:

• Apresentação do cálculo do preço de venda a prazo embutindo “corretamente” o custo da inadimplência no preço de venda a prazo (PVP).
• Exemplo de cálculo do PVP embutindo simultaneamente o custo do dinheiro mais o custo da inadimplência.

Caso Prático 16: Exemplo de formação de preço com diferentes tratamentos do IPI

Nestes exemplos, serão demonstradas as diferenças de cálculo quando o IPI integra ou não a base de cálculo do ICMS.

Caso Prático 17: Exemplo de cálculo de preço com substituição tributária

Neste exemplo, será demonstrado o cálculo quando da ocorrência de substituição tributária.

Parte 2: Como Administrar o(s) Preço(s) de Venda e o Lucro da Empresa

Nesta parte do treinamento será utilizado intensivamente o simulador de preços em planilha da Cavalcante. O simulador poderá ser utilizado como ponto de partida (ou de melhoria) para calcular com eficácia no dia a dia o preço de venda e realizar simulações de resultado. A planilha poderá ser adaptada livremente pelos participantes. Além disso, serão desenvolvidos casos práticos, previamente planilhados em Excel, descritos a seguir:

Caso Prático 18: Administração de preços

Neste caso prático serão abordadas as definições básicas em relação à administração de preços, tais como:

• Qual a compensação em volume se o Preço de Venda (PV) baixar 5%?
• Qual a compensação em volume se Preço de Venda (PV) baixar novamente mais 5%?
• Qual a compensação em volume se Preço de Venda (PV) aumentar 5%?
• Qual a compensação em volume se o custo fixo aumentar mais 10%?
• Qual a compensação no preço de venda se o custo fixo aumentar mais 10%?

Casos Práticos 19 e 20: Administração de preços – 1 produto

Neste caso prático serão abordadas as definições básicas em relação à administração de preços, tais como:

• Cálculo do ponto de equilíbrio em volume.
• Cálculo do ponto de equilíbrio em receitas.
• Cálculo completo de formação e administração de preço.
• Simulações.
• Definição dos gastos fixos operacionais.
• Definição do custo do capital de terceiros.
• Definição do custo do capital do acionista.
• Tratamento do IR e da CSLL.
• Exemplo completo.
• Ratear ou não gastos fixos? Um exemplo que oferece a resposta definitiva.

Caso Prático 21: Administração de preços – diversos produtos em uma unidade de negócio

Neste caso prático serão abordados os aspectos de administração de preços de uma empresa que fabrica diversos produtos numa única unidade de negócio:

• Cálculo do ponto de equilíbrio apenas em receitas.
• Simulações

Caso Prático 22: Administração de preços – diversos produtos em diversas unidades de negócios

Neste caso prático serão abordadas as definições básicas em relação à administração de preços, numa empresa que fabrica diversos produtos distribuídos em diversas unidades de negócio, serão cobertos os seguintes aspectos:

• Como definir uma unidade de negócio: por característica de produto, por margem de contribuição ou por ambos?
• Cálculo do ponto de equilíbrio apenas em receitas.
• Distribuição de uma meta de lucro entre as diversas unidades de negócio.
• Tratamento do custo fixo direto de cada unidade de negócio.
• O conceituo de mark-up: como aplicá-lo.
• Simulações.

Caso Prático 23: Simulador de preços

Neste caso prático será apresentado um simulador de preços, ferramenta que ajudará na administração de preços de uma empresa. Esta ferramenta será disponibilizada para os participantes que poderão adaptá-la para as características de suas empresas.

Instrutores

Coordenador Técnico

Francisco Cavalcante

• Há 18 anos é sócio-diretor da Cavalcante Consultores, empresa de treinamento e consultoria em finanças, especializado nas seguintes áreas:
  • Análise econômica e financeira de empresas
  • Análise de novos projetos de investimento
  • Avaliação e assessoria para compra e venda de participações e IPOs
  • Gerenciamento baseado em valor (EVA-MVA)
  • Orçamento empresarial e Balanced Scorecard
  • Formação e administração de preços de produtos e serviços
• O consultor já conduziu mais de 1600 programas de treinamento e 180 projetos de consultoria
• Foi executivo do Banco Itaú e da Trevisan
• Administrador de Empresas graduado pela EAESP/FGV
• Membro do conselho de administração da Liaison (fabricante de couro sintético)
• Conquistou o prêmio nacional "analista de valores mobiliários do ano" em 1980, promovido pela ABAMEC – Associação Brasileira dos Analistas do Mercado de Capitais
• Autor de mais de 400 textos sobre finanças disponibilizados no site da Cavalcante Consultores
• Autor do livro "Avaliação de empresas: um guia para fusões & aquisições e gestão de valor", editado pela Pearson Prentice Hall – 2004
• Autor do livro "Introdução ao mercado de capitais", editado pela CNBV (Comissão Nacional de Bolsa de Valores) e Editora Campus (1a, 2a, 3a e 4a edições – 2001)
• Autor do treinamento online sobre matemática financeira desenvolvido pelo grupo Catho
• Colaborador do livro "Finanças corporativas de longo prazo", publicado pela Editora Atlas. Fez parte da equipe de professores autores
• Autor do treinamento online sobre business plan desenvolvido pela Mentor
• Foi, durante 10 anos, professor convidado de disciplinas das áreas de finanças nos MBAs executivos promovidos pela Escola de Pós Graduação em Economia (EPGE) e pela Escola Brasileira de Administração Pública (EBAP), ambas da Fundação Getúlio Vargas. Também lecionou durante 5 anos a disciplina Análise de Novos Investimento na FEA/USP de Ribeirão Preto

Vitor Lucats

• Consultor da Cavalcante Consultores, responsável de divisão de treinamentos e consultorias em finanças corporativas
• Consultor financeiro especialista nas seguintes áreas
  • Análise econômica e financeira de empresas
  • Análise de novos projetos de investimento
  • Valorização de empresas para compra e venda de participações
  • Gerenciamento baseado em valor (EVA-MVA)
  • Orçamento e formação de preços
  • Desenvolvimento de relatórios gerenciais
  • Redução de custos de serviços contratados
• Executivo com 22 anos de atuação na área de planejamento e controle em instituições financeiras nacionais e internacionais de primeira linha
• Atuou como gerente de negócios de corporate finance do Lloyds Bank
• Atuou na área de planejamento e controle do Lloyds Bank (10 anos) e banco BMC (7 anos)
• Executivo na área de auditoria contábil e operacional pela Price Waterhouse
• Administrador de empresas graduado pela EAESP/FGV

Paulo Dragaud Zeppelini

• Diretor e Consultor da Cavalcante & Consultores, responsável pela coordenação de todas as unidades de negócio.
• Consultor financeiro especialista nas seguintes áreas:
  • Análise Econômica e Financeira de Empresas;
  • Análise de novos projetos de investimento;
  • Valorização de empresas para compra e venda de participações;
  • Gerenciamento baseado em valor (EVA-MVA);
  • Orçamento e formação de preços,
• Executivo com mais de 17 anos de experiência e carreira desenvolvida em instituições financeiras do segmento de mercado de capitais e de crédito.
• Administrador de Empresas com MBA em finanças pelo IBMEC.
• Mestre em controladoria e contabilidade estratégica pela FECAP.

Local e data

• São Paulo
  25 e 26 de Outubro de 2010
  Cavalcante Consultores
  Av. Paulista, 2006, 7o. andar - Cj. 703/705 e 708 – Cerqueira César
  Horário: 8h30 às 17h30.

R$ 2.268!

A inscrição inclui estacionamento, almoço, apostila, material e certificado.

• Condição especial: pague duas inscrições e ganhe a terceira;

Clique para conferir condições deste treinamento in company

• Investimento: R$ 8.880,00 para uma turma com até 12 participantes (equivalente a R$ 740,00 por participante).
  Caso ocorram, despesas com passagens, hospedagens, traslados e organização do treinamento ficarão por conta da empresa contratante.
• No treinamento in company o programa sugerido poderá ser modificado conforme a necessidade da sua empresa nos seguintes aspectos:
  • Identificação dos temas essenciais que precisam ser reforçados;
  • Eliminação de temas considerados desnecessários;
  • Adição de novos temas;
  • Redistribuição da carga horária, equilibrando a importância relativa de todos os assuntos tratados no treinamento.

Reserva via internet

Informações e inscrições

Cavalcante Consultores
Av. Paulista, 2006 – Conjuntos 703/705 – Cerqueira César
Telefone: (11) 3524-9222 – Fax: (11) 3524-­9222
paulo@fcavalcante.com.br

Baixe a ficha para inscrição via fax ou email.

Caso não possa assistir o curso, por favor, envie notificação de cancelamento por fax ou email, com um mínimo de dez dias de antecedência. Caso o cancelamento seja efetuado entre dez e dois dias antes do evento, será cobrado 10% do valor pago da inscrição, por conta de gastos administrativos. Passado este período, estaremos impossibilitados de reembolsar alguma importância. Contudo, outra pessoa poderá participar do evento: em tal caso, envie o nome do substituto por fax ou email.

Novidade: Caso tenha de dois a quatro interessados, escolha condições especiais (datas e preços) para fazer este curso em nosso centro de treinamento.

Solicite uma proposta in company caso tenha cinco ou mais interessados no treinamento.

Responsável geral pelo evento: Paulo Zeppelini - (11) 3524-9222